01合作背景

1.1 项目概况

AstraHex 是一款面向海外用户的 AI 命理电商产品：以八字五行测算为用户核心入口，通过 AI Agent 对用户的命理结果及事业、关系、财运等问题进行持续解读，结合六爻、人际测算、深度报告提升使用深度，并根据用户五行属性匹配个性化商品，与现有电商业务（Shopify + Stripe）打通，形成“命理测算 → AI 解读 → 持续咨询 → 个性推荐 → 商品购买 → 长期复访”的完整业务闭环。

产品支持中、英、日、韩多语言及海外支付、物流等国际化能力，覆盖五类核心人群：东方文化兴趣用户、人生问题咨询用户、深度命理需求用户、能量商品消费用户、直接购物用户。

1.2 双方优势

1.3 合作逻辑

AstraHex 需要“既懂 AI 又懂电商”的长期技术合伙人，而非一次性的外包供应商；极客跳动看好 AI 命理电商赛道的长期价值，愿意以技术入股深度绑定项目成败。双方由此确立“现金对价 + 股权对价 + 里程碑共担”的长期共赢、共创模式：

• AstraHex 支付第一期成本 33 万元人民币，覆盖 1.0 初始版本开发投入——该价格由标准开发报价 42 万余元（¥428,600）优惠降至 33 万元，直降近 10 万元，是极客跳动对长期战略合作的诚意让利；
• AstraHex 创始人 Jeffery 向极客跳动分配 7% 股份，作为技术入股与长期共创的对价；
• 双线分工：极客跳动主管技术线（开发、优化、维护），Jeffery 团队主管经营线（运营、营销）；每一阶段的责任范围、成本预算、权益状态均由客观里程碑事件界定，双方预算公开透明。

02合作宗旨与原则

1. 长期共赢：不追求单次项目利润最大化，而以项目长期商业成功为共同目标，通过股权共享增长红利。
2. 共创模式：极客跳动不是乙方，而是合伙人角色——技术线负责到底，与经营线双线并行、相互支撑。
3. 权责对等：极客跳动以技术入股，责任与权益按阶段动态匹配；每一阶段责任范围以书面确认为准，超出范围的需求另行议价。
4. 预算公开：技术投入预算与运营营销预算均由双方共同确认、向合伙人公开，成本透明是长期互信的基础。
5. 风险可控：以客观里程碑事件（营收 200 万 / 500 万、新融资）界定阶段切换，避免任何一方责任无限化、成本失控。

03合作模式总览

04三阶段发展路线图

4.1 第一阶段：跑通正向商业 MVP

• 阶段定义：起于《战略合作协议》签署及极客跳动入股合伙公司，历经 1.0 全部功能的开发交付、启动运营，终于营收超过 200 万元人民币（正向商业 MVP 基本跑通）。
• 职责分工：技术线（极客跳动）负责 1.0 的技术开发（功能表 V4 基线：双端 App、AI 智能顾问、六爻、人际测算、报告系统、商品推荐、商城与支付、PC 管理后台、外部对接与安全优化）和必要的技术优化；经营线（Jeffery 团队）负责市场推广、用户运营、商品运营、内容运营等全部运营与营销工作。
• 成本把控（双方均有预算）：
  • 极客跳动：初始版本开发由一期成本 33 万元覆盖（范围锁定功能表 V4 基线，超出基线走变更单另行计价）；运营期技术优化按双方共同确认的技术预算执行（先预算、后投入，报联合项目委员会备案）；
  • Jeffery 团队：运营和营销费用不超过 X 元人民币（X 为上限值，签约前由 Jeffery 团队提交 第一阶段运营与营销预算表，含渠道投放、内容制作、达人合作、人员等明细，经双方确认后作为正式协议附件）；预算执行按月公开实际支出，超出上限需经双方书面同意。
• 完成标志：营收超过 200 万元人民币（建议口径：自产品上线起累计营收大于 200 万元，GMV / 实付收入 / 净收入口径由双方书面确认）。

4.2 第二阶段：增长与效率验证

• 阶段定义：从营收超过 200 万元人民币起，持续到下一笔融资进入或营收达到 500 万元人民币。
• 节点任务：进入 第二阶段后 30 日内，Jeffery 团队须完成并向合伙人公开：公司运营成本测算、运营预算、利润率和 ROI 分析——为 第三阶段的融资谈判和规模化决策提供依据。
• 职责分工：极客跳动负责必要的技术开发和维护工作（功能迭代、性能优化、稳定性保障）；Jeffery 团队负责必要的运营和营销，并公开运营成本（月度支出报表向合伙人公开）。
• 成本把控（双方均有预算并公开）：极客跳动技术投入预算不超过公司运营成本的 30%，明细公开、先预算后投入、按月公开执行；Jeffery 团队运营营销费用不超过 X 元人民币（按年度或半年度滚动编制，经双方确认并公开，超出需双方书面同意）。
• 完成标志：下一笔融资进入（投资协议签署且资金到账）或营收达到 500 万元人民币，任一先触发即进入 第三阶段。

4.3 第三阶段：规模化与资本化

• 标志性事件（进入本阶段）：下一笔融资进入，或营收达到 500 万元人民币。
• 职责分工：极客跳动负责必要的技术开发和维护工作；Jeffery 团队负责必要的运营和营销，并公开运营成本。
• 本阶段成本：技术成本、运营成本全部由合伙公司承担——双方预算均纳入合伙公司年度预算体系统一审批、统一结算、统一公开，任何一方不再以自有资金为对方线域垫付成本。

05费用与支付安排

5.1 一期开发费用（33 万元）

• 逾期支付超过 15 个工作日，极客跳动有权顺延相应开发周期或暂停开发，且不视为极客跳动违约。
• 已收款项在任何情况下不予退还（除极客跳动根本违约）。

5.2 各阶段成本承担汇总

5.3 股权对价

• 7% 股份作为技术入股对价，不另行支付现金对价；
• 落地方式（增发或转让）、税费承担、工商登记时间在《股东协议》中明确；
• 建议签署协议时同步完成股权文件签署，并约定登记完成的明确时限（如协议签署后 30 个工作日内）。

06双方责任边界（开发侧，对齐功能表 V4）

07治理与协同机制

1. 联合项目委员会：双方各指派 2 名代表，每月至少 1 次例会，评审进度、里程碑状态、双线预算执行与公开报表、风险。
2. 里程碑确认程序：每个标志性事件（营收 200 万 / 500 万、融资到账）发生后 10 个工作日内，双方书面确认阶段切换及对应责任/成本安排的生效。
3. 预算公开机制：技术预算与运营预算均在阶段启动前经双方确认；执行情况按月向合伙人公开（支出报表 + 关键指标），任何一方可要求对账。
4. 信息知情权：AstraHex 每月向极客跳动提供核心经营数据（用户、GMV、营收、毛利、现金流），每年度提供财务报表；里程碑判定所依据的营收口径由双方书面确认。
5. 变更管理：超出《功能表 V4》基线范围的新增/变更需求，双方评估人天后另行签署变更单，按人天计价。
6. 知识产权：项目专属成果知识产权归项目公司/AstraHex 所有（已包含在股权对价中）；极客跳动背景知识产权（通用技术框架、组件、工具链）归极客跳动所有，项目获永久使用许可；极客跳动保留通用工程能力复用权（不含 AstraHex 命理算法、业务数据与商业机密）。

08极客跳动风险控制与投入保护机制

技术入股意味着极客跳动将部分报酬置换为股权、并承担技术线的长期责任，因此需以下机制保护投入、锁定风险。

8.1 股权落地保护

8.2 现金流与成本边界保护

8.3 里程碑与退出保护

8.4 投入度管理

• 极客跳动按阶段组建专职团队（项目经理、产品、UI、前后端、测试、架构师，对齐报价单角色配置），关键角色在阶段内保持稳定；
• 每阶段开始前提交技术线资源投入计划（人天分配表 + 预算）报联合项目委员会备案，投入透明可查；
• 第二、第三阶段的技术投入规模随合伙公司预算弹性伸缩，避免长期占用固定团队造成成本沉没。

09退出与终止安排

1. 协商退出：任一方可提议协商终止合作，已发生费用按实际完成工作量结算，已落地股权按协议约定处理。
2. 违约终止：一方根本违约（长期拖欠款项、拒不履行股权登记义务、隐瞒运营成本、重大泄密等），守约方有权终止合作并主张违约责任。
3. 项目终止：项目停止运营时，双方按股权比例参与清算/剩余资产分配；极客跳动已收取的现金与已兑现股权不受影响。
4. 善后移交：终止时极客跳动提供不超过 30 天的交接期（有偿，按人天计价），移交文档、代码与部署环境。

10里程碑事件定义汇总表

11下一步行动清单